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台湾可口可乐抢市点燃营销三把火

时间:2019-10-13 05:21:25 来源:互联网 阅读:0次

  台湾:可口可乐抢市 点燃营销三把火

  远东可口可乐台湾分公司总经理高文宏(左起)、太古可口可乐总经理柯莱恩及营销总监陆巍喝着新饮料产品时说,今年要扩大布建通路,全年业绩要成长13%以上。 太古可口可乐公司董事兼总经理柯莱恩(Douglas Klein)昨(26)日表示,今年将推出十项新产品,并布建新通路据点,要让全年业绩较去年成长13%以上。可口可乐并订出 三把火 的营销策略,全面抢市。 台湾饮料市场近年来销售状况不理想,可口可乐估计,去年整体市场衰退1%。柯莱恩表示,可口可乐去年销售业绩虽然成长10%,但获利却面临衰退现象,所幸去年推出零热量可口可乐Zero,及雀巢雪梨茶,成功带动去年整体销售业绩。 可口可乐订出的 三把火 营销策略包括:奥运题材的圣火、台湾消费者的热情之火,以及非汽泡饮料的战火。 柯莱恩表示,Zero新品去年上市后,在汽泡式饮料市场中抢下12%至14%的市占率,表现高于预期;另一款新产品雀巢雪梨茶也拿下水果茶的第三名。看好新产品的销售成绩,今年将一口气推出十款新产品,产品涵盖汽泡式及非汽泡式饮料,昨天已率先推出雀巢香桃茶新品。 可口可乐目前通路是便利商店,占业绩比重近两成,其次依续是餐饮通路、量贩及超市等。可口可乐近三年来投资1.8亿元,在餐饮通路装设冷饮设备,包括汽水机及冷藏冰箱,提高餐饮通路的销售量。 另外,可口可乐积极装设自动贩卖机,以提高通路销售的密度;据统计,去年自动贩卖机销售的业绩,就较前年成长20%以上,显示自动贩卖机对提升业绩有一定的贡献,未来将是重点拓展的通路。 柯莱恩表示,可口可乐在全台共安装3,800台自动贩卖机,今年起每年要新增500台,估计全台设立5,000台才能损益平衡;至于各餐厅的冷藏冰箱,也是扩充通路的重要利器。 远东可口可乐台湾分公司总经理高文宏说,可口可乐从1928年起开始赞助奥运,与奥运合作长达80年,可口可乐将大量推出奥运系列相关产品及营销活动。

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